創業を考えるときは、「何を始めるか」だけでなく、「どのような構造の事業を選ぶか」も大切です。
創業時には、派手な成功を目指すことよりも、まず生き残れる事業をつくることが大切だと考えています。
・初期費用をかけすぎない
大きな設備投資や店舗取得は、事業が軌道に乗る前から大きな負担になります。創業時は完璧を目指すよりも、小さく始めて検証を繰り返す方が安全です。
・固定費と損益分岐点を意識する
家賃や人件費などの固定費は、売上に関係なく発生します。固定費が大きいほど損益分岐点は高くなりますが、そこを十分に超える販売量や稼働量を確保できれば、その先は利益が伸びやすくなる面もあります。
大切なのは固定費を避けることではなく、その固定費に見合う利益を生み出せる事業なのかを考えることです。
・在庫を抱えすぎない
在庫は資産であると同時にリスクでもあります。売れなければ現金は戻らず、保管コストや廃棄リスクも発生します。まずは小さく試し、市場の反応を確認しながら拡大する方が堅実です。
・利益率を意識する
売上が大きくても利益が残らなければ事業は続きません。創業時は売上規模だけを見るのではなく、売上が増えたときに、どれだけ利益が残るのかまで考えておくことが重要です。
・自分の強みが活かせる分野を選ぶ
経験、知識、資格、技術など、すでに持っている強みを活かせる事業は、ゼロから始める事業より有利です。
専門性が高いほど価格競争にも巻き込まれにくくなります。
一方で、創業時には特に慎重に考えた方がいい事業の構造もあります。
例えば、
です。
こうした条件が重なるほど、売上を増やしても利益が残りにくく、忙しさだけが増える事業になりがちです。
また、取引先への依存度が高く、価格や取引条件を自分で決めにくい事業では、仕事が増えても利益が増えるとは限りません。自らリスクを負って事業を始める以上、自分で経営の判断ができる事業を選ぶことが大切だと考えています。
だからこそ創業時には、そのリスクに見合う利益が期待できるのか、そして自分がどのような働き方をしたいのかまで含めて、事業の構造を考えることが大切だと思っています。