創業を考えるとき、多くの方は「何を始めるか」に意識が向きます。
もちろん事業内容は大切です。しかし、それと同じくらい「どのような構造の事業を選ぶか」もその後の経営を左右します。私は事業を続ける中で、同じように努力しても、選ぶ事業によって利益の残りやすさや経営のしやすさは変わると感じてきました。
創業時には、派手な成功を目指すことよりも、まず生き残れる事業をつくることが大切だと考えています。
・初期費用をかけすぎない
大きな設備投資や店舗取得は、事業が軌道に乗る前から大きな負担になります。創業時は完璧を目指すよりも、小さく始めて検証を繰り返す方が安全です。
・固定費を増やしすぎない
家賃や人件費などの固定費は、売上に関係なく発生し続けます。固定費が大きい事業ほど、売上が落ちたときのリスクも大きくなります。
・在庫を抱えすぎない
在庫は資産であると同時にリスクでもあります。売れなければ現金は戻らず、保管コストや廃棄リスクも発生します。まずは小さく試し、市場の反応を確認しながら拡大する方が堅実です。
・利益率を意識する
売上が大きくても利益が残らなければ事業は続きません。創業時は売上規模よりも、「利益が残る仕組み」を考えることが重要です。
・自分の強みが活かせる分野を選ぶ
経験、知識、資格、技術など、すでに持っている強みを活かせる事業は、ゼロから始める事業より有利です。
専門性が高いほど価格競争にも巻き込まれにくくなります。
一方で、創業時に慎重に考えたい事業もあります。
例えば、
・大きな初期投資が必要な事業
・固定費が重い事業
・価格競争になりやすい事業
・特定の取引先への依存が強い事業
・誰でも参入しやすく差別化が難しい事業
です。
こうした事業は、努力の量にかかわらず、利益が残りにくい構造になりがちです。特に、取引先への依存度が高く、価格や取引条件を自分で決めにくい事業では、忙しさがそのまま利益につながるとは限りません。
だからこそ創業時には、「どのような構造の事業なのか」を考えることが大切だと思っています。